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支付行业上演地推大战 二维码印刷厂发了

发表时间:2018-06-04 00:00

【中国包装网讯】 型号为55236的3M双面胶,一卷1.2米宽、50米长,月产量是500卷。而杭州一家生产二维码物料的加工厂,一天就要用掉80卷左右。算下来,一个项目将消耗5000卷该型号的3M双面胶。

“为了这批订单,江浙沪的3M胶带存货早就被我们调光了,供应商还借机坐地起价。”美茵广告公司项目总监丁正峰很无奈,最后不得不亲自打电话到3M上海总公司调货。

丁正峰口中的项目,是口碑的订单。随着移动互联网人口红利的消失,互联网巨头都加快了对线下流量入口的抢夺。

之所以选择质量更好、粘性更强、价格也更高的3M双面胶,并非公司“财大气粗”。面对“友商”时不时到商家店里搞“偷袭”,拿铲子破坏二维码贴纸的行为,口碑方面表示已经下定决心,不惜在二维码材料上下足血本。

你每一次用手机扫二维码付款的背后,其实都有着一场暗流涌动的战争。

中国第三方移动支付交易规模(数据来源:艾瑞咨询)

2013年以前,移动支付的增速一直由以淘宝为代表的电商引领;2013年6月,余额宝出现后,金融则成为了新的增长点;2016年,以春节微信红包为契机,转账成为移动支付交易规模的增长动力。

随着用户转账后余额的积累及线下移动支付习惯的进一步养成,线下消费将成为未来移动支付交易规模增速的支撑点。

费尽心思的物料

收款立牌、付款指引贴纸、海报、L立牌、门贴等被行业统称为“物料”。对于任何一家涉足线下场景支付的企业来说,物料都是“兵家必争之地”。为了把自己的物料铺到餐饮、便利店、小吃店等线下场景,并获得商家的推荐和展示,互联网公司在物料的设计和制作上颇费心思。

在淘宝上,搜索关键词“支付宝 微信”,出现的第一条就是“定制亚克力二维码支付宝微信扫码收银收款支付牌”,定价为16.8元的宝贝,月销3857笔。卖家提供了10余种样式供选择,买家只需要分别将支付宝、微信支付的收款二维码图片发送给卖家,就会被制作成亚克力立牌。

几天后,这些立牌将出现在街头巷尾,从小吃店到品牌连锁店。

2015年的时候,店家尚需要自己打印二维码贴在收银台上,不过,很快他们就发现自己“多此一举”了。因为接下来的两年时间,先后有饿了么、美团、支付宝、微信支付、口碑的地推人员上门拜访,主动给商户带来各种物料。

在传统企业中,为线下商店赞助招牌也是常见的营销手段。互联网公司,尤其是O2O企业,则把物料场景的挖掘发挥到了极致。从进门的推拉贴,到餐桌上的立牌、垫纸、纸巾盒,再到收银台的指引贴纸。物料之密集,使得消费者身处店内,三步之内准能看到。

如果留心物料设计的细节变化,会发现颇有意思。支付宝、微信支付的立牌,从最开始的“本店已开通支付宝/微信支付”进化到“本店支持支付宝/微信支付”,再升级为“欢迎使用支付宝/微信支付”,最后定格为现在的“推荐使用支付宝/微信支付”。虽然只有个别字之差,背后却折射出两大巨头始终在暗自较劲。

小物料背后的大生意

就像战争养肥了军火商,激烈的二维码入口争夺战同样带火了二维码印刷厂公司的生意。

美茵广告公司原本只是一家经营各种印刷业务的门店,2013年二维码在国内火起来以后,开始接二维码的订单。互联网平台之间的“战况”如何,对美茵来说,最直观的感受就是订单量。

除了胶水的品质要求更高,互联网二维码的工艺也更复杂。个性化定制的二维码,几十万张的定量,还要求每张都不重样。“这种二维码需要合图生成,对CPU处理能力要求很高。我们购置了6台服务器,其中几台为支付宝、口碑专属使用。”丁正峰说。


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